世联行:2018年半年度报告摘要

                                                             深圳世联行地产顾问股份有限公司 2018 年半年度报告摘要




证券代码:002285                                 证券简称:SLH                                 公告编号:2018-090




  深圳世联行地产顾问股份有限公司 2018 年半年度报告摘要

一、重要提示

本半年度报告摘要来自半年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读半年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
                姓名                               职务                                  内容和原因
声明
除下列董事外,其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
       未亲自出席董事姓名           未亲自出席董事职务         未亲自出席会议原因                被委托人姓名
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用


二、公司基本情况

1、公司简介

股票简称            SLH                                             股票代码              002285
股票上市交易所      深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书                                         证券事务代表
姓名                袁鸿昌                                          袁鸿昌
办公地址            深圳市罗湖区深南东路 2028 号罗湖商务中心 12 楼 深圳市罗湖区深南东路 2028 号罗湖商务中心 12 楼
电话                0755-22162824                                   0755-22162824
电子信箱            info@worldunion.com.cn                          info@worldunion.com.cn


2、主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
                                                本报告期                上年同期              本报告期比上年同期增减
营业收入(元)                                   3,672,690,968.72        3,337,626,909.16                       10.04%
归属于上市公司股东的净利润(元)                   297,792,119.92            284,825,272.85                     4.55%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
                                                   275,175,811.50            272,431,280.10                     1.01%
益的净利润(元)




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经营活动产生的现金流量净额(元)                 -346,662,872.22           -1,937,829,405.51                    82.11%
基本每股收益(元/股)                                        0.15                       0.14                     7.14%
稀释每股收益(元/股)                                        0.15                       0.14                     7.14%
加权平均净资产收益率                                       5.70%                       6.70%                    -1.00%
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总资产(元)                                 14,833,564,333.88             13,633,494,506.97                     8.80%
归属于上市公司股东的净资产(元)                 5,256,899,636.22           5,068,442,723.78                     3.72%


3、公司股东数量及持股情况

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报告期末普通股股东总数                                79,130 报告期末表决权恢复的优先股股东总数(如有)              0
                                             前 10 名股东持股情况
                                                                                  持有有限售        质押或冻结情况
           股东名称                   股东性质        持股比例      持股数量      条件的股份
                                                                                      数量       股份状态     数量

世联地产顾问(中国)有限公司   境外法人                   39.39%    805,051,180            0 质押           414,000,000
北京华居天下网络技术有限公司   境内非国有法人             9.96%     203,527,442            0
深圳众志联高投资管理合伙企业
                               境内非国有法人             4.56%      93,172,604            0 质押            47,000,000
(有限合伙)
乌鲁木齐卓群创展股权投资合伙企
                               境内非国有法人             4.55%      92,914,466            0 质押            12,000,000
业(有限合伙)
GIC PRIVATE LIMITED            境外法人                   1.94%      39,711,216            0
中央汇金资产管理有限责任公司   国有法人                   1.02%      20,767,320            0
全国社保基金四一四组合         其他                       0.93%      18,999,686            0
陈劲松                         境外自然人                 0.90%      18,299,610    13,724,707
邹长铃                         境内自然人                 0.43%       8,733,494            0
南方基金-农业银行-南方中证金
                               其他                       0.36%       7,391,020            0
融资产管理计划
中欧基金-农业银行-中欧中证金
                               其他                       0.36%       7,391,020            0
融资产管理计划
博时基金-农业银行-博时中证金
                               其他                       0.36%       7,391,020            0
融资产管理计划
嘉实基金-农业银行-嘉实中证金
                               其他                       0.36%       7,391,020            0
融资产管理计划
广发基金-农业银行-广发中证金
                               其他                       0.36%       7,391,020            0
融资产管理计划
易方达基金-农业银行-易方达中
                               其他                       0.36%       7,391,020            0
证金融资产管理计划
                                                     1、陈劲松、佟捷夫妇为公司的实际控制人。公司控股股东世联地
                                                     产顾问(中国)有限公司与其他股东之间不存在关联关系或属于
上述股东关联关系或一致行动的说明                     《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
                                                     2、公司前 10 名股东中未知相互之间是否存在关联关系或属于《上
                                                     市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明(如有)                 无




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4、控股股东或实际控制人变更情况

控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。


5、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表

□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。


6、公司债券情况

公司是否存在公开发行并在证券交易所上市,且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券



三、经营情况讨论与分析

1、报告期经营情况简介

公司是否需要遵守特殊行业的披露要求

     报告期内,面对不断变化的国内外形势和金融政策趋紧的市场环境,公司以变谋变,继往开来,坚持“让更多人享受真
正的不动产服务”为宗旨,坚守“服务的世联、共享的世联和科技的世联”为核心,凭借多年沉淀积累的公司文化和组织能
力,协同社会资源,在房地产存量和增量市场稳健发展。在多变的市场和客户需求中,公司秉承扩大“入口”,坚持“开放”,
深化“服务”,实现了自 2014 年首提“祥云战略”以来的公司业务持续增长。报告期内实现营业收入 36.73 亿元,同比增长
10.04%;归属上市股东的净利润为 2.98 亿元,同比增长 4.55%。

     (一)服务的世联

     十九大报告明确指出:“我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段。”“中国社会主要矛盾已经转化为人民日益
增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”人民的美好生活需要更优质的服务,长期以来公司形成了多样化
的服务能力,在不同区域和各种市场环境下始终为客户创造价值。

     1、交易服务

     实体经济增长当下放缓,中国城市化率仅为 58.5%,距发达国家高达 80%以上的城市化率仍有相当的距离。因此,公司
代理服务持续深耕都市圈,并以强有力的组织下沉优势加速渗透三四五线城市市场。2018 年上半年,公司 46.4%的新房交易
额来自于 TOP100 的大型房企,代理服务共进驻 201 个地级以上城市,城市数量同比增长 22.56%;代理服务业务覆盖 2520
个案场,同比增长 15.6%;业务触角从一线一直深入到三四线城市,作为公司居住领域立体分发网络的线下流量入口和基础
节点,节点数量持续增长,触达人群和覆盖地域高速扩张。报告期内,代理服务业务营业收入 14.14 亿元,触达客户近 200
万人。

     互联网+业务不断迭代升级,依托公司项目拓展优势、品牌保障和资金实力,以新房案场为分发网络的主要节点,链接
案场置业顾问、渠道经纪人、世联集房会员等社会资源作为分发网络的核心要素,信息共享、开放合作,已成为覆盖地域广,
触达用户多,且节点多流量大的线上线下协作分发网络。公司互联网+业务持续发展与“住”相关产品和服务的分发网络,




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线上线下持续引流,与公司上下游综合业务复用流量协同变现。上半年,互联网+业务累计执行项目合约 999 个,同比增长
20%;实现营业收入 10.04 亿元,同比增长 9.16%,外部分发网络触达客户近 50 万人。虽然,上半年市场环境较为严峻,互
联网+业务仍积极扩大市场份额和把握三四五线城市的市场机遇。报告期内,互联网+业务顺利完成 129 个三四五线城市布局,
同比增长 72%,其中执行中项目量达到 327 个,同比增长 80%。

    2、交易后服务

    金融服务业务是交易后服务的重要组成部分。2018 年上半年,公司的金融服务业务以金融政策及合规发展为本,在产
品和风控等方面,坚持将“精准定位客户群体、进一步提升准入门槛、积极拓展场景金融、支持中小微企业发展、严管贷款
用途、适当降低产品额度、调低产品定价并以大数据和金融科技优化风控模型、提升风险管理能力,加强贷后管理”等作为
优化重点。同时,个人经营贷款、个人消费贷款、中小微企业贷款、权益性贷款这四大系列二十二项产品已经顺利落地。在
金融科技系统建设和交易场景平台建设等方面,亦取得关键突破。公司将继续遵循着科技金融和风控从严,向科技赋能转变,
在新时代中实现质的增长。报告期内,金融服务业务营业收入达 3.97 亿元,同比增长 88.86%。

    在和谐社会的建设中,公司将绿色环保的理念始终贯穿于交易后的装修服务中,依托优质客户数据基础和业界口碑,对
装修服务业务进行规模化布局。2018 年上半年,装修服务业务已覆盖 45 个城市,完成设计、集采、施工、软装及售后的全
链条服务;在产品标准化研发和设计方面,公寓、家装、酒店、办公、售楼中心等品类已覆盖全国主要城市;在集采方面,
通过行业资源合作拓展补充储备供应商 300 余家;项目管理平台已上线并投入使用,逐步形成系统化、模块化和标准化管理。
另一方面,公司通过不断提高材料利用率和减少噪音污染,对装修服务业务全链条进行规范化、专业化、产业化提升,做到
既能够节约资源和人力成本,又能起到保护环境的作用。报告期内,公司装修服务业务实现营业收入 1.71 亿元,同比增长
241.77%。

    3、资产运营服务

    公寓业务现已布局 30 个城市,为大学毕业生和年轻白领提供高性价比的居住产品,累计服务租客 6.2 万人次,为年轻
一代在迈入社会的第一步,提供安全、优质、舒适的住所。报告期内,公司更专注于精细化集中式的红璞公寓,减少模式单
一且难以标准化的分散式公寓,更加注重客户的居住体验,为打造红璞公寓品牌质量,公司慎重拓展集中式公寓数量。截至
2018 年 6 月 30 日,公司运营项目 177 个(包括包租及托管模式),运营间数近 3 万间,覆盖核心一二线城市,运营 6 个月
以上项目出租率超过 90%。“世联红璞公寓”也在博鳌地产论坛上入选“2018 中国长租公寓品牌 TOP10”奖项;鉴于广州、
杭州、成都、武汉、西安、南京和郑州的市场需求量大,公司将其定位为红璞公寓的 7 大重点发展城市。公寓产品现由 2.0
升级至 3.0,此次升级根据青年群体、企业用户和商务用户三大客户群体需求,开发出红璞公寓、红璞家寓和红璞礼遇三大
产品体系。其中家寓产品已落地武汉、苏州、广州等城市,出租率超过 94%。自有渠道(如老客户带领新客户签约和非公寓
线内部转介等渠道效果明显)出房比率持续上升,同时续租率明显上升,保持在 40%左右,同比涨幅为 14%。2018 年上半年,
公司公寓业务实现营业收入 1.67 亿元,同比增长 146.72%。

    报告期内,世联君汇基于新的战略发展规划,从新三板摘牌。公司继续在存量市场加码投入,有效提升工商物业运营管
理能力。同时,工商物业运营全链条服务得到进一步深化及完善,成功构建“投资—融资—管理—退出”的业务结构闭环。
针对商业物业,社区配套商业新品牌“世联里”定位为“社区欢乐入口”和“家门口的会客厅”,积极与当地政府展开合作。
其中广州“世联金沙里”试点获得成功,打造出城中村微改造的新模式,并在全国复制。针对办公物业,“世联空间”项目
布局全国 15 城,累计签约及立项项目 48 个,常态化“世联空间”企业增值服务,并且开展保险服务业务。“世联空间”荣
获 2017 年度最具影响力十大共享办公品牌,初步建立行业影响力。

    报告期内,资产运营服务业务实现营业收入 2.85 亿元,同比增长 155.83%。

    4、资产管理服务

    2018 年上半年,物业管理服务业务稳步增长,公司旗下物业管理团队为青岛 18 届上合组织峰会主会场提供物业管理服
务与设备值机保障服务,同期亦成功获取阿里巴巴、广联达等知名网络科技企业园项目,彰显公司在高端项目中的物业管理



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服务能力。报告期内,物业管理服务业务收费面积增加 167.34 万平方米,实现营业收入 2.29 亿元,同比增长 13.93%。同
时,咨询业务转型为链接资源为城市发展提供解决方案的咨询顾问服务,树立高端品牌形象,聚焦在城市发展领域,在原有
服务基础上加深服务层次。

    报告期内,公司的子公司上海股投作为普通合伙人(GP)发行基金收购一线及强二线城市核心地段潜力物业,打造围绕
资产增值收益和资产运营收益的“双引擎”精品资产管理项目。目前投资业务的己投项目累计达到 11 个,管理资产总值逾
60 亿元。随着苏州世贸中心的开业,公司资产管理团队的优质服务亦获得世贸组织的认可,为后续在中国其他世贸中心项
目的合作奠定基础。投资业务在大宗收购、金融对接和资产架构判断等方面已经积累了丰富经验,同时加强了公司各区域和
各业务之间的沟通与协作。

    (二)共享的世联

    “共建共享”是全面小康的基本要求,也是解决“不平衡”矛盾的关键要点之一。公司交易服务已经建立国内该领域的
大型立体分发网络,以公司的代理案场为分发网络的主要节点,案场置业顾问、链接的渠道经纪人、世联集房会员和世联合
伙人作为分发网络的核心要素,公司积极共享优势回馈行业伙伴。同时公司自 2017 年下半年引入“同行加速度”共享合资模
式,通过品牌、新研发业务、经营管理经验、规范化制度和系统共享,链接了一批优秀的新房代理公司及上游的中小开发商。
另一方面,针对国内各级城市的合作中介公司,公司共享品牌价值和提升中介门店形象为世联联盟成员赋能。公司通过共享
交易服务协同“同行者”的上游合作伙伴和世联联盟的存量市场布局,上半年累计链接经纪公司 4 万多家,链接经纪人 20
余万人,累计转介客户 100 多万批。2018 年上半年,集房注册会员达到 500 万,累计转介客户 15 万批。其中,世联集作为
分发网络的重要一环,直接面对消费者,第一阶段货架搭建完毕,完成百城 8500 多项目上架,百城运营维护机制落地,同
时启动内容优化项目,为 C 端流量变现打下基础。公寓服务业务方面,实现了内部多业务链接共享,“红璞公寓”不仅作为
资产运营服务的主力军,同时与交易服务、资产管理服务和装修服务等业务相互补充,协调发展。贴近年轻人生活方式的居
住共享空间和多元化生活场景集合:如健身房、影音室、娱乐区、阅读室和公共厨房等,共同构成了开放交流的公区空间。
而且“世联空间”实现全国办公空间共享,打破空间壁垒,降低中小企业运营成本;服务共享,增值服务既服务于空间内入
驻企业,更为“世联空间”所在楼宇或片区提供服务。公司推崇“资源共享”、“优势互补”,随着“老龄化”社会的临近,
公司参与了上海和深圳的养老公寓建设,如深圳上梅林养老项目,在政府资源对接民营资本,专业能力服务群众实际需求方
面,做出了崭新且成功的尝试。

    (三)科技的世联

    公司积极创新探索,聚焦于科技研发、创新商业模式和互联网时代的企业管理等方面。高效的服务离不开科技助力,移
动互联网时代,技术进步让共享的广度、深度和及时性变得更加融合。公司交易系统平台不断迭代升级,案场销售实现线上
化作业,并升级为移动化作业模式,全面打通了内外场和线上线下交易服务,形成了客户数据沉淀,为“住”相关产品和服
务的交叉销售奠定了坚实的基础;金融服务业务强调科技赋能,通过大数据建设和全程风控模型的提效,赋予了公司金融服
务业务在“去杠杆”环境下的较强整体抗风险能力;公寓业务作为公司重要的 C 端业务,十分注重平台研发和投入,自主研
发的公寓业务平台,完成了员工在线、房源在线、客户在线和服务在线并逐步实现管理在线;世联空间管理系统,实现平台
集约化管理,为全链条资产服务提供高级系统支撑。公司积极探索全业务链条的数字化贯通,已获得 53 项软件著作权证书,
子公司深圳先锋居善科技有限公司被认定为国家高新技术企业。公司也在积极探索创新商业模式,如深圳桂园街道党群服务
中心和人才驿站项目创政府和社会资本合作 PPP 项目新示范,为政府的基层党建作出应有贡献。同时,以企业、居民的需求
为导向开展运营,保证项目后期服务水平;公司还在企业管理方面持续投入,云掌柜、集房和集客平台的上线和升级,从“通
盘”到“通客”,提升了企业运营和管理效率,也为公司在下一阶段发展提供了有力的保障。




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2、涉及财务报告的相关事项

(1)与上一会计期间财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。


(2)报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。


(3)与上一会计期间财务报告相比,合并报表范围发生变化的情况说明

√ 适用 □ 不适用

1)根据公司投资委员会决议,本报告期内新增以下子公司,这些子公司在本报告期内均已经完成了工商登记手续。

              公司名称              主要经营地      注册地       业务性质      持股比例      取得方式
柳州善居电子商务有限公司              柳州            柳州         电子商务         51.00%   投资新设
西宁善居商务信息咨询有限公司          西宁            西宁         电子商务        100.00%   投资新设
广州世君凯晟物业管理有限公司          广州            广州         资产服务         45.96%   投资新设
福州世联君汇商业管理有限公司          福州            福州       房地产中介         90.12%   投资新设
南昌世联君汇房地产咨询有限公司        南昌            南昌       房地产中介         90.12%   投资新设
东莞世联君汇商业管理有限公司          东莞            东莞       房地产中介         90.12%   投资新设
深圳世联金保管理咨询有限公司          深圳            深圳         资产服务         50.47%   投资新设
佛山世君房地产顾问有限公司            佛山            佛山       房地产中介         90.12%   投资新设
山西世联君汇房地产咨询有限公司        山西            山西       房地产中介         90.12%   投资新设
苏州红与璞酒店管理有限公司            苏州            苏州         资产服务         80.00%   投资新设
珠海世联集房公寓管理有限公司          珠海            珠海         资产服务        100.00%   投资新设
厦门世联红璞公寓管理有限公司          厦门            厦门         资产服务        100.00%   投资新设
宁波世联集房公寓管理有限公司          宁波            宁波         资产服务        100.00%   投资新设
苏州世联集房公寓管理有限公司          苏州            苏州         资产服务        100.00%   投资新设
四川世联集房商业管理有限公司          四川            四川         资产服务        100.00%   投资新设
南昌世联集房商业管理有限公司          南昌            南昌         资产服务        100.00%   投资新设
长沙世联集房公寓管理有限公司          长沙            长沙         资产服务        100.00%   投资新设
昆明世联集房酒店管理有限公司          昆明            昆明         资产服务        100.00%   投资新设
武汉世联集房公寓管理有限公司          武汉            武汉         资产服务        100.00%   投资新设
郑州红璞集房房屋租赁有限公司          郑州            郑州         资产服务        100.00%   投资新设
中山集房房屋租赁代理有限公司          中山            中山         资产服务        100.00%   投资新设
天津世联集房商业管理有限公司          天津            天津         资产服务        100.00%   投资新设
重庆集房商业管理有限公司              重庆            重庆         资产服务        100.00%   投资新设
惠州世联集房公寓管理有限公司          惠州            惠州         资产服务        100.00%   投资新设
佛山世联集房公寓管理有限公司          佛山            佛山         资产服务        100.00%   投资新设
西安红璞集房商业运营管理有限公司      西安            西安         资产服务        100.00%   投资新设
青岛世联集房资产管理有限公司          青岛            青岛         资产服务        100.00%   投资新设
长沙红璞实创公寓管理有限公司          长沙            长沙         资产服务         70.00%   投资新设
东莞世联集房商业管理有限公司          东莞            东莞         资产服务        100.00%   投资新设
中山世联松塔装饰有限公司              中山            中山         装修服务         80.00%   投资新设
广西世联松塔装饰工程有限责任公司      广西            广西         装修服务         80.00%   投资新设
四川世联松塔装饰设计有限责任公司      四川            四川         装修服务         80.00%   投资新设




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                                                        深圳世联行地产顾问股份有限公司 2018 年半年度报告摘要



惠州世联松塔装饰有限责任公司           惠州          惠州         装修服务      80.00%    投资新设
西安世联松塔装饰有限公司               西安          西安         装修服务      80.00%    投资新设
厦门世联松塔建筑装饰有限公司           厦门          厦门         装修服务      80.00%    投资新设
昆明世联松塔装饰工程有限责任公司       昆明          昆明         装修服务      80.00%    投资新设
湖北世联松塔装饰有限公司               湖北          湖北         装修服务      80.00%    投资新设
绍兴世联智行房地产信息咨询有限公司     绍兴          绍兴       房地产中介      51.00%    投资新设
杭州三箭装饰工程有限公司               杭州          杭州         资产服务       100%     收购资产


2)本报告期因为注销子公司而不再纳入合并范围的子公司情况如下:

公司名称                              不再纳入合并范围的原因    持股比例 注销日净资产 注销日净利润
重庆世联君汇兴业房地产顾问有限公司    工商注销                      63.09%     1,629.36      -221.24
厦门市立德功行房产中介服务有限公司    工商注销                      80.00%         0.00   160,901.97
深圳市罗湖区不倒翁养老服务中心        注销登记                      55.00%         0.00        59.33



                                                                             深圳世联行地产顾问股份有限公司

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