诺力股份投资者关系活动记录表

                 诺力智能装备股份有限公司
                   投资者关系活动记录表

                                                             编号:2019-001
 投资者关系       ■特定对象调研         □分析师会议
   活动类别       □媒体采访             □业绩说明会
                  □新闻发布会           □路演活动
                  □现场参观
                  □其他
 参与单位名称     兴业证券张新和、中金公司舒维康、中银证券陈祥、兴业证券王
 及人员姓名       连庆、凯基证券郭亮亮、长江证券臧雄、国盛证券陆亚兵、国盛
                  证券姚健、国盛证券吴星煜、国联证券夏纾雨、安信基金王博、
                  国泰君安资管熊靓、星石投资古建军、秦兵投资翟鹏;菁英致远
                  资管郑伟、博道基金黄奕彬、华商基金陈鹏、兴业信托严谨、北
                  大方正人寿陆晓菁、朴易资管宋伟、新活力资本吴鹏飞等
    时间          15:00-17:00
    地点          江苏省无锡市惠山区洛社镇双庙工业园大槐路 5 号
                  无锡中鼎集成技术有限公司会议室
   上市公司       张科(董事、副总经理、中鼎集成总经理)、李裕丰(副总经理、
 接待人员姓名     董事会秘书)、翁忠杰(中鼎集成常务副总)、虞淼(中鼎集成
                  财务总监)等
                      一、中鼎集成的订单情况及所签订单行业分布情况如何?
                      中鼎集成 2018 年全年新签订单约为 17.2 亿元,2019 年至
                  今新签订单约为 7 至 8 亿元。截至 2019 年 1 月底,中鼎集成在
                  手订单约为 27 亿元,其中 50%至 60%为锂电新能源行业订单,其
                  余主要分布在医药流通、医药制造、食品冷链、家居建材及其他
                  行业。目前在手新能源领域订单超 16 亿,75%集中在宁德新时代、
                  比亚迪、孚能、LG 化学、村田新能源等国内外一线品牌厂商。
                  中鼎集成目前已涉足 40 多个不同下游行业,中鼎具备的多行业
                  系统集成经验也是支撑业务快速发展的核心能力之一。未来将继
                  续深耕新能源、医药、冷链等优势行业。
投资者关系活动
  主要内容介绍
                      二、公司参与投资的产业并购基金收购了法国 Savoye 公司,
                  未来公司对 Savoye 公司的发展如何规划?
                      法国 Savoye 公司与中鼎集成在业务上是互补的,软件开发
                  能力较强,且多层穿梭车等核心产品在国内需求巨大,未来可以
                  与中鼎集成在业务上发挥较大的协同效应。

                      三、中鼎集成所接订单毛利率与净利率情况如何?
                      中鼎集成所接订单各项目均为非标,且每个项目的体量、组
                  成等不同,导致每个项目的毛利率等有所不同,总体处于非常健
                  康的水平。
    四、预计 2019 年中鼎集成可确认多少收入?
    由于中鼎集成主要业务为项目性质,中鼎集成项目验收按照
终验法验收并确认收入,而影响项目验收的因素较多,2019 年
实际能够验收完成的项目存在一定不确定性。

    五、原材料涨价对中鼎集成盈利的影响如何?
    中鼎集成在接单后一般将采取支付供应商一定比例预付款
以锁定价格等形式规避原材料涨价对成本的影响,因此,原材料
价格波动对单个项目有一定影响,但影响并不大。

     六、不同封装路线的电池在自动化物流仓储领域的要求是
否差异比较大?差异具体体现在哪些方面?
    差异会比较大,主要表现在 FTS 系统管理上的差异,对锂电
池生产环节的不同、物流流转的工艺也不同、存储管理的方式也
不同,所以,不同的锂电池(方形、圆柱、软包)在后端生产的
流转和存储,都要有不同形式电池足够的经验才能完成整个物流
系统的集成,熟悉每种方式的不同工艺,了解其他供应商的设备
做到集成一体,每一个客户、客户的每一个项目都是一个非标系
统。

    七、无锡中鼎在医药、家居领域如何布局?新客户开拓情
况如何?
    医药行业按照监管部门 GMP\GSP 规定需要建设智能仓储系
统对药品按照先进先出法进行管理,公司在医药行业积累了大量
成功案例,与国药等客户保持良好合作关系。
    随着消费水平的提档升级,行业集中度较高的家居行业是近
阶段智能存储系统需求较旺盛的目标行业。中鼎集成与索菲亚、
皮阿诺、曲美等行业大客户建立了合作关系。同时不断开拓新客
户,在 2018 年与慕思、维尚等客户展开了合作。

    八、是否有自动仓储行业市占率的官方统计来佐证中鼎集
成的行业地位?
    自动仓储行业比较宽泛,确切地说没有一个官方的平台和机
构来做最真实的统计,仅根据承接量来考虑市场占有的大概数
据。中鼎集成已经在多个细分行业细分领域中第一,比如新能源
锂电池的生产管控系统、食品冷链、医药制造、医药流通等行业。
2019 年中鼎集成将在保持优势领域的基础上争取开拓更多新的
行业。


    九、锂电各种技术路线的变化对中鼎集成物流系统要求变
化及投资规模差异如何?
    锂电池的技术路线会随着锂电池形式不同、各家锂电池厂家
                   的生产工艺不同、厂房投资和厂房布局不同、物流工艺不同等不
                   同,差异会很大,但并没有特定的一条产线或者每 GWh 投资量的
                   标准。
                        十、中鼎集成在未来新一轮锂电产能扩张的过程中能否切
                   入外资锂电厂商?
                        外资锂电厂商的业务中鼎集成一直在持续关注,也一直在陆
                   续承接相关业务。


附件清单(如有)   无
      日期         2019 年 2 月 18 日

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