数据港关于与阿里云签订业务合作协议的公告

 证券代码:603881               股票简称:数据港               编号:2019-019 号




                上海数据港股份有限公司
          关于与阿里云签订业务合作协议的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,
并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



     近日,公司与阿里云计算有限公司(以下简称“阿里云”)签订
了《业务合作协议》,双方将在云计算领域展开深入合作,通过借助
双方的客户关系和资源扩大市场份额,共同拓展企业客户云计算市场,
并积极推动双方相关领域云服务业务的发展。根据协议约定,公司将
在 6 年合作期间内,承销总金额不低于人民币 4.35 亿元的阿里云产
品/服务。


     一、协议主要条款如下:
     1、合作期间:自 2019 年 1 月起至 2025 年 3 月止。
     2、合作目标:双方在云计算领域建立业务合作伙伴关系,通过
双方相互资源的整合和充分利用,共同拓展云计算市场,提升双方竞
争力。
     3、合作内容:阿里云在协议期间向公司及其客户提供阿里云官
网上的全部云产品/服务, 以及线下客户签单的专有云、混合云、CDN、
云托付产品。其中,公共云产品与服务包含但不限于:弹性计算,数
据库,网络,云盾安全,存储,大数据,分析与搜索,互联网中间件,
视频服务,移动服务,应用服务,咨询及培训服务等;阿里云方面提
供技术支持,协助公司打造云计算运营团队。
     4、合作模式:合作双方成立合作委员会,建立定期例会机制,

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协商合作领域中涉及的产品研发、市场推广、销售与服务等相关事项,
通报双方最新的合作进展,解决双方在合作过程中出现的问题。
    5、合作金额:公司承诺 6 年合作期内承销不低于 4.35 亿元人民
币的阿里云产品服务。
    其中:第一个合作年度为 1,000 万元;第二个合作年度为 2,800
万元;第三个合作年度为 5,200 万元;第四个合作年度为 8,300 万元,
第五个合作年度为 11,800 万元,第六个合作年度为 14,400 万元。
    6、合同生效:自双方加盖公章或合同专用章之日生效。协议到
期后,双方如欲继续合作的,可续约或另行签订新协议。


    二、协议履行的风险及解决措施
    1、销售风险
    阿里云业务与公司目前主营业务在产品、技术、人员等方面都存
在较大的差别,且需要专业的IT架构搭建和服务能力,对公司后续销
售业务的有效开展提出较高的要求,可能存在无法完成销售目标的风
险。后续公司将依托双方成立的合作委员会,加强沟通协商,解决销
售服务及相关问题。
    2、技术风险
    云计算服务的技术演进特征主要表现为优先关注安全可靠的稳
定运营服务能力,公司在开展云业务过程中,可能面临因采纳新技术
时导致的安全性、可靠性等风险。此次合作公司主要负责配合阿里云
完成其云服务的承销,主要技术支持和方案由阿里云提供,且阿里云
将在合作协议期间,协助公司整理出标准化的解决方案,并建立公司
自有运营团队。
    3、团队建设风险

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    云业务无论是对销售团队、售前技术团队以及售后服务团队都有
较高的技术要求。未来公司在团队建设过程中若销售人员无法满足业
务开展需求,将对公司生产经营造成一定影响。后续公司将尽快搭建
自有核心销售和服务团队,提升公司数据中心增值业务服务能力。


    三、协议履行对上市公司的影响
    本合作协议签订,若后续公司根据合作协议顺利完成每年度阶段
性销售目标,则将增加公司当年度营收,从而提升公司经营效益。若
未完成阶段性销售目标,则公司将自行对阿里云进行差额补足,或将
对当年度公司利润造成一定影响,但鉴于前述两个合作年度目标金额
较小,差额补足结果将不会对公司当年利润造成重大影响。
    本协议若能顺利实施,将进一步加强公司与阿里巴巴的战略合作
关系,增强客户粘性;同时,依靠阿里巴巴在云服务业务上积累的经
验,带动公司云技术及市场销售能力,从而快速有效拓展市场,实现
公司多元化业务发展的目标。


    特此公告。




                                 上海数据港股份有限公司董事会
                                             2019 年 3 月 28 日




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